2010-05-09

時代の流れに置いていかれたくない町田は、

毎日出勤したらまず、

グーグルの急上昇ワードをチェックします。

今日のグーグルの急上昇ワードは、予想通り、

玉置　浩二や青田　典子（バブル青田）

やその関連ワードが目立ってましたが、

その中に気になるワードがありました。

 

謎のシャンプー

 

このワードでの検索がかなりのヒット数になってます。

 

謎のシャンプーって何？

 

なんでも製品名を隠し、２２４人にプロモーションした結果、

８８％がまた使いたいと答えた、ある企業の新しい商品らしいです。

 

ワインのブラインドテイスティングと同じで、ワイン名（シャンプーの会社名）が

わからない状態での、純粋なる商品の結果をリサーチしているとか。

 

また、ダルビッシュの奥様　紗栄子さんや、だっちゅーのでそれなりに有名になった

浅田さんのブログにも紹介され、すでに発売前からかなりの知名度となってます。

 

こういう商品ってイメージが大事ですし、商品名が頭に残っていると、

なんとなく購入してしまうんですよね。

 

実際町田も、石鹸を買うときに特に理由はないんですが、

なんとなくよさそうな気がして毎回　薬用石鹸ミューズを買ってしまいます。

効果はよくわかりません。（あくまで個人的感想です）

ちなみにミューズで頭を洗うと、髪の毛がパリパリします。

 

このシャンプーの戦略

販売したらいきなり大きなシェアを獲得するんでしょうね。

 

なかなかの策士です。どこの企業だ？っと調べたら

やはり、ビジネス誌　フォーチュンで、社員の能力　第１位にもなった

マーケティングのプロ集団

プロクター＆ギャンブル社　Ｐ＆Ｇ社でした。

 

Ｐ＆Ｇのすごい点は、もともと花王とライオンでシェア８０％を誇る

２大勢力だった台所用洗剤の

カテゴリーに、

ジョイ

をぶつけてきて、油汚れの強さや手肌への優しさなどの製品優位性を

ＣＭでうたい続け、

現在そのカテゴリーのトップブランドへと成長したことや、

 

今はみんなが使うファブリーズ

  

１９９８年の日本での発売当初は、アメリカとは違い

売れないのではないかと言われてました。

 

（流通科学大学の　石井先生のレポートを参照してます）

その理由としては、

大型の犬を室内で飼う習慣があるアメリカとない（というより出来ない）日本

靴を履いたまま部屋で過ごすアメリカとそうではない日本

カーペットの上で生活するアメリカと、たたみの日本

 

日本はアメリカと違って、置き型の消臭剤が主流で、においを取るために

スプレーをするという習慣はなかったのです。

　

発売当初は、ペットのにおいが気になる、たばこのにおいが気になる、

車のにおいが気になる方にファブリーズ。とうたい、

布製品にシュシュとしましょう。とスプレーすることを

消費者に覚えさせ、布製品のにおいを取るなら

ファブリーズ

と、すりこみます。

 

その後、日本人が敏感な部屋のにおいに方向を変えます。

 

他社からもたくさんの消臭剤　芳香剤が発売されている激戦区ですが、

そのにおいの原因は、布製品からのにおいです。

部屋のにおいをとりたかったら、布製品をにおいをとりましょう。

と、ＣＭで提案します。

 

すでに、布製品のスプレー＝ファブリーズ

という図式が出来上がっているので、

他社にはどうすることも出来ません。

その結果

最初３億だった、ファブリーズの売上が、１００億と３３倍になったそうです。

 

プロ棋士のように何手も先を読んだ、かなりの戦略です。

 

そんなＰ＆Ｇのサンプリングですから、シャンプー業界も

あらたなシェアの奪い合いになるんだと思います。

 

やはりマーケティングは重要ですね。

 

そう考えると飲食店はまだまだ、

マーケティングリサーチに関して

それらの企業に比べると遅れをとっている気がします。

 

カフェ　サルディでも、例えば

最近は知りませんが、

竹下通りでクレープを歩きながら食べるのが流行ったように、

１０９にきたら、隣のサルディでフレンチトーストを食べる流れを作るとか、

飲んだ後にはラーメンというおじさんの方程式に対抗し、

軽く飲んだ後にはフレンチトーストで〆る。

そんな素敵な女子飲みの方程式を作るとか。

 

売れる仕組みを考えて、何手も先を読まなくてはいけませんね。